18+

Четверг, 23 мая, 2024
business.auto.ru
ДомойАналитика9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов

9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов

D:\Documents\Quotes\РОАД\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\Slide1.JPG

Сокращение текучки персонала было и остаётся одной из самых важных задач дилерских центров. По умолчанию, найм наиболее подходящих сотрудников является одним из наиболее эффективных решений.

В некоторых дилерских центрах интуиция и инстинкты диктуют, кого нанять. Иногда этот метод приносит успех, но он не является последовательным, масштабируемым или обучаемым — нет никакой гарантии, что «хорошее отношение» к кандидату превратится в хорошего члена команды. Какой бы полезной ни была интуиция, важно сбалансировать ее с научно обоснованным подходом к найму, который можно надёжно повторять для каждой открытой вакансии. Поиск отличных кандидатов не должен быть загадкой.

Давайте обратимся к опыту одной из крупнейших в мире консалтинг компаний автобизнеса – JM&A. За те годы, что JM&A помогает дилерским центрам создавать, развивать и сохранять свои команды, они заметили некоторые качества, которые неизменно присущи лучшим автомобильным талантам. Но что это за черты, как их определить и как нанять по ним? Давайте посмотрим.

JM&A оценили более 700 специалистов по продажам автомобилей и продуктов отдела F&I, чтобы определить три основных качества наиболее успешных специалистов по продажам: безотлагательность, убедительность и смелость.

Основываясь на отраслевом опыте, вот некоторые из способов, которыми JM&A определяет каждую черту:

D:\Documents\Quotes\РОАД\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\Slide2.JPG

Как нанимать по этим качествам в вашем дилерском центре

Найм может быть проблемой, когда вы не совсем знаете, что искать в кандидате. Используя опыт JM&A в привлечении талантов и результаты исследования, JM&A разработали девять вопросов для интервью (по три на каждую характеристику), которые вы можете задать, чтобы определить потенциальных высокоэффективных сотрудников и получить максимальную отдачу от вашего опыта подбора персонала для вашего дилерского центра.

Каждый будет отвечать на вопросы интервью по-разному в зависимости от своего личного опыта, но JM&A обнаружили, что когда кто-то демонстрирует эти черты, часто возникают похожие темы для разговора. Имейте в виду, что эти рекомендации не должны быть жёсткими — они предназначены для использования в качестве отправной точки, чтобы помочь вам оценить кандидатов на основе качеств, которые наиболее важны для вашего дилерского центра.

Вопросы на собеседовании для оценки безотлагательности

D:\Documents\Quotes\РОАД\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\Slide3.JPG

D:\Documents\Quotes\РОАД\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\Slide4.JPG

D:\Documents\Quotes\РОАД\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\Slide5.JPG

Вопросы на собеседовании для оценки убедительности

D:\Documents\Quotes\РОАД\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\Slide6.JPG

D:\Documents\Quotes\РОАД\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\Slide7.JPG

D:\Documents\Quotes\РОАД\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\Slide8.JPG

Вопросы на собеседовании для оценки смелости

D:\Documents\Quotes\РОАД\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\Slide9.JPG

D:\Documents\Quotes\РОАД\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\Slide10.JPG

D:\Documents\Quotes\РОАД\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\9 вопросов на собеседовании для найма лучших автомобильных талантов\Slide11.JPG

Дилерские центры России могут использовать этот опыт для структурирования интервью кандидатов, что позволит сократить время и поднять надёжность процесса в целом.

 

Сергей Наумовский
Сергей Наумовскийhttps://auto-pub.ru/
Наумовский Сергей - ведущий международный автоэксперт с 30-летним опытом. В России участвовал в стратегических инициативах Mitsubishi Corporation, MC Bank Rus, Bosch GmbH, НП ГЛОНАСС, Автонет 2.0 и др. Со-основатель специализированного издательства “Короче, дилер”. Автор книг по автобизнесу, тематических статей и публикаций для “РОАД” и “Автомаркетолог”. Ведущий рубрики РОАД “Мнение эксперта”, участник круглых столов и конференций автобизнеса.
Тандем Трэк — перевозка легковых автомобилей автовозами по России
- Реклама -yandex.zen

Популярное