• 18+

Как работают автоаукционы: принцип функционирования

Современный автомобильный рынок России молодой и вырос быстро. В течение некоторого времени большинству дилеров, импортёров и OEM производителей удавалось оставаться финансово успешными, не применяя лучшие мировые методы, традиции и технологии индустрии.

В связи с быстрым ростом рынка не удалось сформировать многие актуальные аспекты законодательства, обеспечивающие честную конкуренцию и эффективное взаимодействие между основными участниками рынка. Также, отсутствуют важные рыночные механизмы, стимулирующие развитие финансовых секторов и обеспечивающие ликвидность рынка.

Одним из важных рыночных механизмов авто ритейла, который, на текущий момент, отсутствует в России это автоаукционная индустрия. Автоаукционная индустрия создаёт оптовый рынок автомобилей, нереализованный бизнес потенциал которого в России колоссальный.

Автоаукционная индустрия является в США неотъемлемой частью автомобильного рынка в целом, она поддерживает многие финансовые инструменты, как например лизинг, способствует снижению возраста автопарка и стимулирует продажи новых автомобилей.

Мы уже касались ранее автомобильных аукционов в одной из более ранних статей, когда сравнивали автомобильные рынки США и России. Но теперь пришло время копнуть чуть глубже и рассмотреть, как же в принципе функционируют американские автоаукционы.

Преимущества автоаукционной индустрии являются следующими:

  • рыночное ценообразование;
  • стабильность цен и рынка подержанных автомобилей в целом;
  • рыночная ликвидность и способность быстро превращать автомобили в деньги;
  • аукционы могут перемещать большие объёмы автомобилей без снижения цен;
  • стабильность цен на автомобили после окончания лизинга (остаточная стоимость);
  • стимулируется эффективность дополнительных финансовых инструментов для потребителей (лизинг);
  • стабильность цен на повреждённые автомобили для страховых компаний;
  • возможность динамически обновлять автомобильные склады для дилеров;
  • критическая масса продавцов и покупателей;
  • полный спектр услуг от доставки автомобилей, до ремонта и подготовки к продаже;
  • доступное участие для продавцов и покупателей;
  • доходные финансовые инструменты для банков кредитующих покупки дилеров на автоаукционах;
  • стимулируется экономику вокруг локаций (рестораны, заправки, транспортные услуги, и т.д.);
  • годовой оборот более 100 миллиардов USD [США];
  • средний аукцион дает работу 150 человек [США];
  • средний аукцион имеет годовой фонд заработной платы в 4 млн USD [США].

Участники автоаукционов показаны на приведённой ниже схеме.

Что касается деятельности дилеров на автоаукционах, то всё обстоит следующим образом:

  • почти 100% всех дилеров посещают аукционы;
  • почти 100% всех дилеров покупают автомобили на аукционах;
  • более 85% дилеров покупают и продают автомобили на аукционах.

Теперь поговорим о комплексных ремаркетинговых решениях.

До аукциона:

  • администрация;
  • буксировка/транспортировка;
  • отслеживание;
  • отчёты об инспекциях и состоянию.

На аукционе:

  • безопасное хранение;
  • осмотры;
  • кузовные работы;
  • механические работы;
  • мойка;
  • стекло, ключи;
  • предпродажная подготовка;
  • e-Business.

После аукциона:

  • финансирование;
  • инспекции после продажи;
  • составление отчётов;
  • сбор и перевод средств;
  • логистика автомобилей;
  • проверка складов.

Профессиональная автоаукционная индустрия в США только для дилеров (B2B). На аукционы допускаются только зарегистрированные автодилеры и продавцы (юр. лица), перед каждой продажей все дилеры получают номер участника.

Ещё одно важное понятие — это отчёты о состоянии.

  • Отчёты аукциона дают представление о состоянии а/м перед продажей.
  • Сертифицированныеоценщикизаписываютинформациюотекущихповрежденияхипредварительном ремонте, глубине шины, комплектации, дополнительном оборудовании и общем состоянии а/м.
  • Отчёты помогают продавцам и покупателям с решениями о ценообразовании, ремонтом и ремаркетингом.

Отчёты о состоянии используются также для рекомендации услуг по ремонту продавцам и покупателям. Например, сюда входят:

  • услуги по покраске;
  • удаление вмятин;
  • лёгкий механический ремонт;
  • кузовные работы;
  • замена стёкол;
  • мойка;
  • чистка, замена или ремонт обивки;
  • установка доп. оборудования.

Ремонт и подготовка — хорошие инвестиции. Многие продавцы подтверждают, что $1 USD, потраченные на восстановление, могут принести $1.5 USD.

Важно упомянуть и об ожиданиях цен на автомобили. Основой процесса автоаукционов является возможность получения ожидаемых цен покупателями и продавцами. Инструменты, помогающие покупателям и продавцам в установлении реалистичных ожиданий цен, включают различную статистику, такую как Manheim Market Report, BlackBook, NADA guide и другие.

Аукционная сертифицированная инспекция — также неотъёмлемый компонент процесса.

  • Аукционы предлагают программы сертификации автомобилей.
  • Программы позволяют продавцу выбирать уровень сертификации.
  • Сертификация повышает доверие покупателей.
  • Сертификация NAAA дает 7-дневную гарантию на двигатель/трансмиссию.
  • Сертификация Manheim гарантирует а/м в течение 14 дней после продажи.

Для быстрого понимания, как работать с автомобилем, имеется так называемый светофор продаж.

Всего автомобильные аукционы можно отнести к нескольким основным категориям:

  • «цельные» автомобильные аукционы (все типы автомобилей);
  • аукционы аварийных автомобилей (страховые списания, повреждённые а/м);
  • экзотические автомобильные аукционы (премиальные и экзотические бренды);
  • аукционы тяжёлых грузовиков и оборудования (строительная техника и т.д.);
  • аукционы специальных транспортных средств (мотоциклы, лодки, RV и т.д.);
  • мобильные аукционы (аукцион проводится на локации продавца).

Также есть виртуальные автоаукционы — Simulcast.

Виртуальные аукционы позволяют дилерам покупать и продавать онлайн в LIVE-аукционах через аудио и видео в режиме реального времени. Покупатели могут получить доступ к всеобщему складу автомобилей, а продавцы могут значительно расширить свой охват и даже представлять и продавать свои автомобили через Интернет.

Если говорить не про виртуальный, а про физический аспект, то рассмотрим помещения для аукционов и отслеживание квадрантов.

Аукционные помещения — это крупные территории, на которых обрабатываются тысячи автомобилей. Макеты лотов аукциона разбиты на Квадранты для продажи и неторгового дневного управления. Эффективность аукционных операций напрямую зависит от эффективных макетов лотов.

Процесс аукциона строится вокруг выделенных лотов и контролируется в режиме реального времени.

Аукционы трудоёмкие и требуют совершенных технологий для оптимизации всех аспектов операций. Автоаукционы используют множество технологий для управления складом, операционными процессами, сбором аналитики и т.д. Также они используют множество технологий для удобства клиентов – продавцов и покупателей а/м.

В следующей статье серии мы поговорим подробнее о модели продажи автомобилей через аукционы и о статистических показателях данного явления западного авторынка.

Контрибутор: Наумовский Сергей

Метки:

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять