С годами цифровой маркетинг стал обязательным требованием для малого и среднего бизнеса, желающего оставаться актуальным и конкурентоспособным. Возможно, вы слышали это неоднократно — если ваш бизнес не имеет интернет-присутствия, его не существует.
Если вы новичок в цифровом маркетинге, вы можете запутаться в том, как и с чего начать, учитывая многочисленные формы цифровой рекламы, доступные сегодня. А если вы являетесь одним из 82% малых предприятий, которые испытывают финансовые проблемы, то, возможно, у вас даже нет возможности потратить значительную сумму денег на каждую цифровую маркетинговую стратегию, которая существует.
Итак, какие стратегии цифрового маркетинга лучше всего подходят для вашего дилерского бизнеса?
Контент-маркетинг
Покупка автомобиля— это не то, чем люди постоянно занимаются. Так что процесс этот для них может быть непростым. Вы можете увеличить ваши трафик и продажи, помогая людям решать их проблемы, утвердившись в качестве «эксперта» отрасли и предлагая вниманию людей ценную информацию. На самом деле, 56% покупателей говорят, что их можно убедить купить автомобиль даже без тест-драйва, если они могут посмотреть 360-градусное видео с этим транспортным средством.
Покупатели постоянно ищут информацию. Предоставление им полезного автомобильного контента — один из лучших способов установить связь с вашими покупателями. Сосредоточьтесь на создании клиентоориентированного контента. Выявляйте, какие у них могут быть проблемы, и помогайте решать их заблаговременно. Очень важно, чтобы ваш подход к контент-маркетингу был стабильным, чтобы публикации были регулярными и в одном стиле.
SEO-маркетинг
Чтобы увеличить посещаемость вашего сайта, вам необходимо быть уверенными в том, что когда люди ищут контент, связанный с вашей нишей, ваш сайт отображается на первой странице Google или Яндекса.
SEO — это процесс улучшения отдельных элементов вашего сайта с целью повышения его вероятности занять высокое место в выдаче основных поисковых системах. Все начинается с выбора лучших ключевых слов. Единственный способ, чтобы ваш сайт находился, когда люди ищут в интернете, это чтобы эти соответствующие ключевые слова были включены в ваш контент. Обратите внимание, что поисковая оптимизация не является одноразовой задачей. Это постоянный процесс, и единственный способ продолжать совершенствоваться — это отслеживать ваш прогресс и вносить корректировки.
Веб-дизайн
Когда люди посещают ваш дилерский сайт, вы хотите, чтобы они чувствовали, что они на странице компании,которой они могут доверять.Таким образом, вы хотите, чтобы ваш сайт выглядел профессионально и включал в себя всю полезную информацию,необходимую вашим клиентам.
Что делает дизайн сайта эффективным?
- Удобная навигация.
- Простота и отсутствие загромождённости.
- Высококачественные изображения и видео.
- Легкий доступ к информации.
- Обилие полезного контента.
SMM
90% покупателей автомобилей, пользующихся социальными сетями, считают, что те повлияли на их решение. Но как вы используете социальные сети для продвижения своего дилерского бизнеса? Прежде всего, вы можете использовать их для обмена контентом. Чтобы увеличить посещаемость вашего сайта, сосредоточьтесь на создании контента, которым с большей вероятностью будут готовы поделиться. Далее, используйте сайты социальных сетей как платформу для общения с вашей аудиторией. Делитесь опытом и сделайте свой бренд более человечным. Предлагайте эксклюзивные для соцсетей конкурсы и промоакции. И, наконец, используйте множество высококачественных изображений и видео для рекламирования своего бизнеса.
Email-маркетинг
Маркетинг с использованием электронной почты — это старая стратегия, но она продолжает приносить отличные результаты практически для всех видов бизнеса. 75% взрослых людей предпочитают электронную почту как способ коммуникации с брендами. Поэтому убедитесь, что у вас есть надежный план маркетинга с использованием электронной почты.
Но прежде чем рассылать письма, убедитесь, что список адресов электронной почты точен и актуален, удалив неактивные и недействительные адреса. Это улучшит показатель открытия писем и снизит частоту отказов. Рассмотрите возможность сегментирования контактов, чтобы убедиться, что потенциальные клиенты получаютот вашей компании письма с подходящим для них содержанием. Наконец, сделайте свои рассылки адаптированными для экранов смартфонов, потому что большинство электронных писем теперь открываются с помощью мобильных устройств.
Реклама в поисковиках
Реклама с оплатой за клик (PPC) является одной из самых мощных и легко измеримых форм рекламы для автосалонов на сегодняшний день. А с учетом того, что до 90% покупателей автомобилей обращаются в поисковики, реклама в них может значительно увеличить ваши продажи.
Чтобы построить оптимальную PPC-кампанию, необходимо понимать воронку продаж, по которой движется покупатель автомобиля. Когда люди покупают автомобиль, у них возникает пять важных вопросов:
- Какой автомобиль лучше всего для меня?
- Подходит ли он мне?
- Могу ли я себе его позволить?
- Где мне его купить?
- Получу ли я выгодное предложение?
Рассматривая эти ключевые вопросы покупателей, вы можете построить PPC-кампании, которые нацелены на покупателей на всех уровнях воронки. Кроме того, ваша рекламная стратегия для поисковиков должна быть чрезвычайно эффективной. Некоторые проверенные способы повышения рейтинга поиска включают в себя использование рекламных расширений (т.е. показа в рекламе дополнительной информации вроде адреса и телефона), включение высокорелевантных ключевых слов на ваших целевых страницах, а также добавление отрицательных ключевых слов.
Онлайн-маркетинг не должен быть чем-то подавляющим и непреодолимым. Сосредоточившись на лучших стратегиях, которые применимы к вашей нише, вы можете достичь ваших маркетинговых целей, не тратя слишком много денег.
Но ещё проще доверить своё продвижение профессионалам. Воспользуйтесь услугами «Автомаркетолог. Решения для бизнеса» — и обеспечьте качественное и доступное продвижение вашего дилерского центра или любого другого автобизнеса.
Статья подготовлена на основе материала cbtnews.com
