Все кончено. Декабрь позади. Расширенные программы производителей завершилась. Ваша последняя сделка закончена. Последний всплеск коммерческих сделок и все, что с ним связано, завершилось.
Для тех из вас, кто только начинает работать в этом бизнесе, конец декабря — это когда многие потребители принимают решение насчет крупных покупок, таких как автомобили, чтобы сократить налоги к уплате. Обычно они любят вложить так много, как могут. Это значительно облегчает продажу послепродажных товаров и контрактов на обслуживание.
Продавцы бешено пытаются осуществить продажу или предпродажу ограниченного количества новых автомобилей премиум-класса. Дилерские сделки происходят так быстро, что вы почти не знаете, какой автомобиль куда отправляется.
Брутто прибыль высока, все зарабатывают деньги, а клиенты уходят счастливыми. Вот почему мы любим автомобильный бизнес!
Тогда наступает Новый год. Волнение и шквал клиентов начинают уменьшаться. Наступает реальность ограниченного товарного запаса или его отсутствия. Вы понимаете, что если бы не парковка сотрудников на заднем дворе, то, казалось бы, автомобилей в наличии стало бы еще меньше.
Люди вымотаны. Они испытывают небольшое финансовое похмелье. Они потратили слишком много на Рождество и изнурены от праздников. Они смотрят за сменой политической власти и внимательно следят за фондовым рынком.
Любой, кто хотел приобрести автомобиль хоть сколько-нибудь срочно, уже купил.
Это время, когда продавцы, менеджеры, F&I и, честно говоря, весь магазин начинают ощущать отставание. По всем сделкам выставлены счета. Экран финансирования DealerTrack показывает, что каждая сделка забронирована или профинансирована. Интернет-лиды замедлились, и телефоны звонят не так часто.
Столпотворения в выставочном зале заметно уменьшились. Кайф от прибыльного декабря стихает, и начинает казаться, что наступил плохой месяц.
Есть одна старая цитата: «Просто помните… было затишье перед бурей… будет затишье после…».
Настало время быть благодарным за ту спешку в конце года. Используйте это время, чтобы сфокусироваться на контролируемых действиях. Начните с уборки рабочего места или офиса. Избавьтесь от вещей, которые больше не приносят пользы Вашей рабочей жизни и не приносят радости Вашему пространству.
Наведите порядок в своем бухгалтерском учете.
Подведите итоги по финансам на конец года и начните ставить цели на предстоящий год, как в профессиональном, так и в личном плане.
Заполните пустые папки в своем офисе, для которых нужны формы. Закажите больше для своего складского помещения, чтобы быть готовым к году. Заполните принтер большим количеством бумаги и поменяйте чернильные картриджи.
Протрите пыльные картинки. Дезинфицируйте клавиатуру и мышь. Предварительно подпишите несколько основных форм, которые понадобятся вам при следующей сделке. В основном, потратьте время на подготовку к следующей «буре». Это позволит вам сосредоточиться на чем-то позитивном и не позволит вашему разуму задумываться, насколько медленно это происходит.
Все это для того чтобы сохранить ваше отношение позитивным и ваше мироощущение ярким. Выполнение таких поэтапных задач обеспечит вам психическую прочность, необходимую, чтобы пережить спокойствие после шторма.
Идите и получайте прибыль!
По материалам WardsAuto.
