18+

Вторник, 16 июля, 2024
business.auto.ru
ДомойПродажиДилеры против прямых продаж

Дилеры против прямых продаж

В начале апреля на Нью-Йоркском автофоруме франчайзинговые дилеры новых автомобилей тихо, но решительно выступили против инициатив, которые несколько автопроизводителей запустили в пользу прямых продаж потребителям в стиле Tesla.

«Партнеры не угрожают», — говорит Джеффри Поханка, председатель Национальной ассоциации автомобильных дилеров 2023 года и председатель Pohanka Automotive Group с 21 дилерским центром. Форум проводят NADA, J.D. Power и Нью-Йоркский международный автосалон.

«Напряженные отношения между дилерами и автопроизводителями не новы, — говорит он. Но понятие прямых продаж гораздо серьезнее, чем «обычное столкновение по поводу изменения стоимости или разницы во мнениях».

Тем не менее, он смягчает свои высказывания, призывая к диалогу. «Лучший способ решить наши проблемы — это разговор, когда дилеры и OEM-производители работают вместе, а не угрожают друг другу», — говорит Поханка.

Он цитирует недавний комментарий по поводу прямых продаж генерального директора NADA Майка Стэнтона о том, что производители «размышляют над идеей исключения франчайзинговых дилеров из своих стратегий».

В ответ Поханка сказал, что NADA и ассоциации дилеров штатов «будут защищать права дилеров». Также Поханка считает, что диалог более эффективен, чем «разборки» с любой стороны.

В отдельной панельной дискуссии Автофорума Роб Кокран, председатель NADA Industry Relations, повторил призыв к более спокойной дискуссии.

«Диалог между дилерами и OEM-производителями был очень, очень, очень хорошим», — считает Кокран, президент и генеральный директор компании Cochran Automotive, имеющей 32 дилерских центра.

Разговоры о прямых продажах ведутся среди «периферии» старых производителей, но они имеют непропорционально большой эффект, говорит Кокран.

«Мы должны признать, что большинство производителей работают с нами».

По материалам WardsAuto.

Автомаркетолог
Автомаркетолог
Автомаркетолог — сообщество профессионалов, экспертная информация в различных сферах автомобильного бизнеса, обмен лучшими практиками между автомобильными компаниями.
- Реклама -yandex.zen

Популярное