Маркетинг инфлюенсеров

Маркетинг инфлюенсеров переживает бум, в этом нет никаких сомнений. По прогнозам, только в ОАЭ к 2025 году расходы на рекламу через инфлюенсеров достигнут $69,35 млн, а среднегодовые темпы роста до 2030 года составят 6,93%. В глобальном масштабе объем этой индустрии в этом году достигнет 32,55 млрд долларов, что свидетельствует о том, как много бренды вкладывают в партнерство с лидерами мнений.

А почему бы и нет? Охват, вовлеченность, связь — все это кажется очевидным. Но для автомобильных брендов вопрос заключается не в том, «Стоит ли нам заниматься маркетингом влияния?». Главный вопрос — «Как сделать это правильно?».

Понимание аудитории

Прежде чем думать о лидерах мнений, бренды должны четко определить свою аудиторию. Кого мы хотим привлечь? Каковы их интересы, стремления и побудительные мотивы к покупке?

В автомобильном мире покупатель, впервые приобретающий автомобиль, ищет совсем не то же самое, что ветеран автомобильного рынка, жаждущий адреналина. Водитель роскошного седана мотивирован не теми же факторами, что и тот, кто рассматривает семейный спортивный внедорожник (SUV).

Маркетинг влияния работает только в том случае, если сообщение гиперрелевантно аудитории, которая его получает. А для этого необходимо выйти за рамки простой демографии и проанализировать образ жизни, поведение и эмоциональные триггеры.

Когда бренд понимает свою аудиторию, следующий шаг — найти правильный голос для общения с ней.

Выбор подходящего кандидата

Не все инфлюенсеры одинаковы. Если у кого-то более 500 000 подписчиков, это еще не значит, что он подходит. На самом деле, исследования показывают, что микроблогеры (те, у кого от 10 000 до 100 000 подписчиков) могут обеспечить на 60% больше вовлеченности, чем крупные инфлюенсеры.

Начните с определения и составления небольшого списка потенциальных лидеров мнений, с которыми вы могли бы работать. Здесь необходимо тщательно изучить и оценить каждого из них, чтобы убедиться, что они соответствуют ценностям вашего бренда, представляют вашу целевую аудиторию, а также что их подписчики представляют собой тех потенциальных клиентов, к которым вы хотели бы обратиться.

Как выглядит маркетинг влияния для автомобильного дилерского центра

В Al Masaood Automobiles маркетинг влияния является неотъемлемой частью того, как компания связывается со своей аудиторией, используя подлинные, основанные на опыте способы. Они успешно используют сотрудничество с влиятельными лицами, чтобы сделать автомобили ближе к людям, гарантируя, что потенциальные клиенты не просто увидят автомобиль, но и испытают его в действии.

От тест-драйвов до иммерсивного контента, демонстрирующего дизайн, технологии и характеристики автомобиля в реальных условиях, они сотрудничают с авторитетными людьми, которые могут достоверно рассказать о том, что отличает эти автомобили.

Будь то приключенческий влогер, который берет новейший Nissan Patrol для езды по бездорожью, любитель технологий, изучающий передовые функции INFINITI QX80, или авторитетный журналист, демонстрирующий, как Nissan X-Trail легко вписывается в повседневную жизнь, компания создает партнерства, которые выглядят естественно, увлекательно и актуально для нужной аудитории.

Сосредоточенный на стратегическом выстраивании отношений с влиятельными лицами, отслеживании эффективности на основе данных и создании убедительного контента, маркетинг влиятельных лиц быстро стал в арсенале компании инструментом, способствующим развитию бизнеса, —  инструментом, который выходит за рамки видимости и обеспечивает реальную вовлеченность.

Измерение успеха: за пределами лайков и просмотров

Лайки и просмотры — отличный инструмент для повышения осведомленности, но они не всегда приводят к конверсии. В частности, для автомобильных брендов успех измеряется не только показателями вовлеченности в социальных сетях.

Какова была общая реакция на контент? Как сотрудничество привело к измеримым бизнес-результатам? Привело ли оно к увеличению количества квалифицированных лидов? Повлияло ли оно на рассмотрение бренда и намерение совершить покупку? Ощутимо ли увеличилась посещаемость веб-сайта, количество заказов на тест-драйв или количество посетителей автосалона?

В то время как 68% влиятельных лиц считают ключевыми показателями успеха охват и доли, бренды часто применяют более глубокий подход — отслеживают точки соприкосновения на пути клиента и анализируют возврат инвестиций (ROI). Хорошо проведенная кампания с участием инфлюенсеров должна создавать ажиотаж, а также продвигать аудиторию от осведомленности к действию.

В конце концов, привязанность к бренду — это хорошо, но действие — еще лучше.

Что ждет автомобильный маркетинг влияния?

Следующая эра автомобильного маркетинга влияния будет более умной, стратегической и основанной на данных, чем когда-либо прежде. Отбор с помощью ИИ, аналитика эффективности и долгосрочные партнерства установят новые стандарты.

Сейчас ИИ помогает брендам определять нужных влиятельных лиц на основе данных об аудитории, обеспечивая лучшее согласование и вовлечение. Продвинутые инструменты аналитики выходят за рамки метрик, измеряя реальную отдачу, такую как посещаемость сайта, конверсии и ROI.

В то же время долгосрочные партнерства с брендами заменяют разовые рекламные акции, обеспечивая аутентичность и более прочные связи с аудиторией. Например, исследование показывает, что 66% влиятельных лиц в регионе MENA (страны Ближнего Востока и Северной Африки) предпочитают долгосрочное сотрудничество, позволяющее добиться более аутентичной и значимой интеграции брендов.

Бренды, которые примут эти инновации, проведут более эффективные, измеримые и значимые кампании с участием влиятельных лиц.

По материалам MSN.