Трейд-ин снова лидирует на рынке подержанных автомобилей

Сервис Авто.ру Бизнес проанализировал структуру пополнения складов дилеров в разрезе каналов поступления за последний год. Доля трейд-ин* увеличилась в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

За год доля автомобилей, поступающих по трейд-ин, составила 42% в мае 2024 года.  Это увеличение практически в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, когда она была равна 24%. Второе место среди основных каналов поступления авто на склады занимает выкуп** —  его доля составила 22%. 

Остальные каналы поступления сохранили свои позиции: на третьем месте — комиссия*** (рост на 4% с 13% до 17% за год), а на четвертом — трейд-ап**** (падение на 1% с 12% до 11%). 

«Восстановление поступления на склады дилеров автомобилей с пробегом по каналу трейд-ин связано со значимым ростом продаж новых автомобилей — за 5 месяцев этого года продажи выросли на 86,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Снижение же доли канала выкупа можно связать с двумя основными факторами. Во-первых, возросший канал трейд-ин позволяет поддерживать на складах достаточное количество автомобилей с пробегом. Во-вторых, высокий уровень ключевой ставки и, как следствие, высокая стоимость денег, не позволяют дилерам выдерживать необходимую рентабельность в канале выкупа. В связи с этим дилеры подходят очень избирательно к выкупу автомобилей, сосредотачиваясь на тех автомобилях, в продажах которых имеют хорошую компетенцию», — говорит Даниил Шкурыгин, директор по развитию Авто.ру Бизнес.  

*Трейд-ин — коммерческая услуга по обмену автомобиля с пробегом на новый с доплатой.

**Выкуп —  услуга покупки автомобиля специализированными компаниями для дальнейшей реализации.

***Комиссия —  услуга реализации автомобиля специализированной компаний в качестве агента в интересах физлица с выплатой денежных средств владельцу после продажи автомобиля за вычетом комиссионной оплаты. 

****Трейд-ап — коммерческая услуга по обмену автомобиля с пробегом на другой автомобиль с пробегом более высокого класса с доплатой.