18+

Четверг, 2 июля, 2020
Разговор Первых
Домой Aрхив новостей Динамика роста продаж АВИЛОНа троекратно превышает рыночный показатель

Динамика роста продаж АВИЛОНа троекратно превышает рыночный показатель

Автомобильная группа «АВИЛОН» обнародовала результаты деятельности по итогам минувшего года.

Автомобильная группа «АВИЛОН» в 2018 году реализовала 36 895 новых автомобилей и 8 588 автомобилей с пробегом, что на 33% больше по сравнению с 2017 годом. Доля сервисного обслуживания увеличилась на 13% по отношению к 2017 году. Доля повторных покупок в АГ «АВИЛОН» составила более 50%.

В премиум-сегменте значительный рост продемонстрировала марка BMW. Компанией «АВИЛОН» было реализовано 5 605 автомобилей бренда, что советует росту 80% по отношению к 2017 году. Рекордных показателей удалось достичь за счет развития нового дилерского центра «АВИЛОН. Белая Дача», выхода обновленного флагмана BMW модели Х5, что привлекло внимание клиентов и увеличило спрос на автомобили марки в целом. В «АВИЛОНе» также было продано 205 автомобилей Jeep & Chrysler, что соответствует росту в 80%. На результаты повлияло обновление модельного ряда — появление на рынке обновленных Grand Cherokee и Cherokee, а также новых Compass и Wrangler. По итогам 2017 года «АВИЛОН. Официальный дилер MINI реализовал 191 автомобиль, увеличив свои показатели по отношению к 2017 году на 20%. Положительную динамику 9,5% показал автосалон «АВИЛОН. Jaguar Land Rover», реализовав 867 автомобилей. Увеличение продаж продемонстрировала марка Mercedes-Benz +4%. Клиентам было передано 4 365 автомобилей Mercedes-Benz.

Доля продаж «АВИЛОНа» по бренду BMW в Москве составила 19,91%, Jaguar Land Rover — 17,12%, Mercedes-Benz — 15,9%.

В массовом сегменте лидирующую позицию занимает бренд Hyundai, реализовав 6 071 автомобиль. Продажи бренда увеличились на 26% благодаря активной работе дилера с корпоративными клиентами. Рост марки Volkswagen составил 23%, что соответствует 6 281 выданному автомобилю. Позитивный тренд наблюдается за счет внутренних драйверов таких как изменение системы ценообразования и увеличение маркетинговой активности.

Доля «АВИЛОНа» по продажам Hyundai составила 11,8%, Volkswagen – 24,36%, Jeep & Chrysler – 17%.

В люксовом сегменте марка Rolls-Royce продолжает показывать стабильно высокие результаты продаж. По итогам 2018 года было реализовано 77 автомобилей, что 4% больше, чем в 2017 году. Самую большую долю рынка в люкс-сегменте на сегодняшний день занимает марка Bentley. «АВИЛОНом» было продано 111 автомобилей этой марки, что 37% больше по сравнению с 2017 годом. На ежегодной Международной конференции Bentley Motors «АВИЛОН» был признан лучшим дилером Bentley в Европе и удостоен титулов «Единственный 6-ти звёздочный дилер в России» и «Лучший сервис-2017». Стабильно положительную динамику демонстрируют бренды Ferrari и Aston Martin. Эксклюзивный дилер «АВИЛОН. Aston Martin» реализовал 13 новых автомобилей.

Продажи автомобилей с пробегом выросли на 62% по сравнению с 2017 годом за счет открытия нового центра «АВИЛОН-Трейд» на Белой Даче, который стал для компании 3 автосалоном по реализации автомобилей с пробегом. Дилером было реализовано 8 588 автомобилей с пробегом. Положительное влияние на динамику продаж оказала оптимизация процессов закупки и продажи автомобилей и расширение функциональности онлайн-площадки АВИЛОН-Трейд.

Корпоративные продажи. В 2018 году между компанией «АВИЛОН» и «Делимобиль» была заключена крупнейшая сделка в истории рынка каршеринг-услуг. В рамках сделки «АВИЛОН» передал 3 000 автомобилей Volkswagen Polo оператору сервиса каршеринговых услуг. Также «АВИЛОН» заключил крупную корпоративную сделку с компанией Anytime. Сервису каршеринговых услуг было предано 500 автомобилей BMW.

Новые марки и салоны в портфеле компании «АВИЛОН».

Автомобильная группа «АВИЛОН» стала партнером AURUS – первого российского бренда автомобилей класса люкс. Подписание соглашения о намерениях состоялось в августе 2018 года. В прошлом году «АВИЛОН» пополнил свой портфель брендом Volvo. Машины шведского бренда доступны в центре дилера на Волгоградском проспекте.  Также были открыты дилерский центр «АВИЛОН-Трейд» по продаже автомобилей с пробегом на Белой Даче, который стал для компании третьим автосалоном этого направления и бутик Cadillac Chevrolet на Петровке 15.

Успехи компании.

В 2018 году по итогам премии ежегодной премии «РосАвтоДилер-2018» автомобильная группа «АВИЛОН» была признана лучшей среди автомобильных дилеров России по мнению автопроизводителей. Также в рамках премии «РосАвтоДилер-2018» «АВИЛОН» занял первое место в номинации «Эффективность продаж автомобилей с пробегом».

Автомобильная Группа «АВИЛОН» стала победителем четвертого ежегодного профессионального рейтинга «АВТОДИЛЕР ГОДА — 2018» в номинации «Организация продаж новых автомобилей». Лучшими в различных категориях рейтинга также были названы дилерские центры группы: Bentley, Rolls-Royce, Maserati и Mercedes-Benz.

По данным рейтинга «АвтоБизнесРевю» «АВИЛОН» занял первое место по удельной выручке на одного штатного сотрудника. Рост эффективности по сравнению с другими дилерами составил 28%.

«Прошедший год стал для компании «АВИЛОН» насыщенным на события: пополнение портфеля компании премиум и люкс брендами, заключение крупнейших корпоративных сделок, расширение географии присутствия на рынке Москвы и признание лидерства компании производителями и профессиональным сообществом. Рекордных значений удалось достичь по ряду направлений: организация продаж новых и автомобилей с пробегом, fleet и сервисному обслуживанию. Суммарная выручка компании за 12 месяцев составила более 91 млрд рублей.  Благодаря образцовому качеству предоставляемых услуг и работе в соответствии с высокими стандартами производителей мы зафиксировали рост заездов на сервис не гарантийных машин и увеличение лояльности наших клиентов. Доля повторных покупок в АГ «АВИЛОН» превышает 50%. Наша компания и сплоченная команда «АВИЛОН» еще раз доказала, что только качественная и прозрачная работа, инновационный подход к стандартным бизнес-процессам и упорство в достижении целей позволяют добиваться высоких результатов», — поделился Андрей Павлович, председатель правления «АВИЛОН».

Автомаркетолог
Автомаркетолог
Автомаркетолог — сообщество профессионалов, экспертная информация в различных сферах автомобильного бизнеса, обмен лучшими практиками между автомобильными компаниями.
- Advertisment - yandex.zen

Популярное

Возможностей для ошибки при продаже новых автомобилей стало меньше

Дилеры сталкиваются с редкой ситуацией на многих рынках: потребительский спрос превышает предложение. Как быть в такой ситуации?

Дилеры и цифровые премьеры

Обращаться к цифровым медиумам, чтобы рассказать о новом продукте или услуге, нужно не только производителям. Дилеры также могут использовать мощь сети для проведения своих собственных премьер и презентаций.

Российские авторитейлеры заработали на автомобилях Toyota почти 76 млрд рублей

Исследование «Автостат Инфо» показало, что денежный оборот с продажи машин Toyota в России составил 75,7 млрд рублей в период первых пяти месяцев текущего года.

Задачи менеджера по маркетингу в автосфере

Мы можем обсудить множество обязанностей, которые может выполнять менеджер по маркетингу, но в конце концов, бизнес, который вы продвигаете, нуждается в возможностях продажи продукции и услуг.
X
X