Специалисты Аналитического центра АГ «АВИЛОН», проанализировав свыше 5 тыс. заключённых контрактов и выданных бонусов за первое полугодие 2019 года, выявили наиболее популярные бонусы при покупке автомобиля.
В массовом сегменте свыше 30% покупателей в качестве бонуса выбирают зимнюю резину. По марке Hyundai растет спрос на новый SUV — Santa Fe. Так, за покупку автомобиля со средней ценой 2,8 млн рублей можно получить в подарок зимнюю резину, стоимостью около 60 000 рублей. По бренду Volkswagen популярна модель Tiguan со средней ценой 1,9 млн рублей. За его покупку в качестве бонуса могут быть зимние шины, цена которых варьируется в пределах 30 000-60 000 рублей. Кроме того, свыше 20% покупателей Volkswagen хотят бонусом к автомобилю получить постановку его на учёт, цена которой составляет 16 000 рублей. Также в массовом сегменте не менее востребовано техобслуживание в подарок, его желают получить 25% клиентов. Стоимость ТО по брендам Hyundai и Volkswagen в среднем варьируется от 9 000 до 45 000 рублей, в зависимости от моделей.
В премиум-сегменте более чем у 15% покупателей популярен полис КАСКО либо различные спецпредложения по нему, в зависимости от марки. Так, по бренду Volvo среди самых продаваемых автомобилей – модель ХС90, со средней стоимостью 4,1 млн рублей. Вместе с ним в подарок можно получить КАСКО, ценой около 120 000 рублей. Также более чем у 20% клиентов марки Volvo востребованы защита картера, (27 000 рублей) брызговики (16 000 рублей) и защитная сетка решетки радиатора (20 000 рублей).
Самый востребованный автомобиль по марке Jaguar Land Rover — это Range Rover, средняя цена которого — 8,5 млн рублей. В качестве подарка к нему может быть зимняя резина, стоимостью около 130 000 рублей.
Кроме того, в премиум-сегменте выросло количество запросов на оклейку автомобиля плёнкой в качестве бонуса – эта опция популярна более чем у 15% клиентов. Стоимость оклейки Range Rover варьируется от 70 000 до 200 000 в зависимости от оклеиваемых элементов. Также у 10% покупателей востребованы элементы тюнинга. Так, например, за покупку Range Rover в качестве бонуса может быть представлен аэродинамический обвес, стоимостью около 300 000 рублей.
В люксовом сегменте самые желаемые бонусы — это специальные предложения на дорогостоящие аксессуары, среди которых могут быть комплекты колес, карбоновый обвес, титановая выхлопная система, элементы стайлинга, а также чехлы для хранения.
По бренду Rolls-Royce среди самых востребованных автомобилей — внедорожник Cullinan, средняя стоимость которого — 33 млн рублей. За его покупку в подарок можно получить обтяжку защитной плёнкой, цена которой составляет около 300 000 рублей, или оригинальный чехол для хранения автомобиля за 250 000 рублей.
«Спрос на бонусы создает конкуренция внутри дилерской сети. Еще пять лет назад покупатели не задавались целью получить вместе с покупкой автомобиля какой-либо подарок. А сейчас потребители привыкли считать, что бонусы — это дилерский аргумент, дополнительный способ заинтересовать клиента, при более-менее равных ценовых предложениях. В целом все подарки и сувениры вызывают высокий положительный эмоциональный отклик, но особенно ценно, когда подарок подобран под конкретную модель автомобиля или с учётом, например, увлечений клиента», — рассказал Александр Кочетков, директор филиала «АВИЛОН Volkswagen».
