18+

Вторник, 14 июля, 2020
Facebook для дилера
Домой Продажи Продажа автомобилей с пробегом Наблюдается высокий уровень продаж подержанных автомобилей среди потребителей с хорошим кредитным рейтингом

Наблюдается высокий уровень продаж подержанных автомобилей среди потребителей с хорошим кредитным рейтингом

Приведённая ниже информация верна для рынка США, но может быть использована для отслеживания общемировых тенденций на рынке автомобильного кредитования. 

Experian опубликовал отчет «Состояние автомобильного финансового рынка» за 4 квартал 2019 года, где констатировалось, что многие тенденции на автомобильном рынке неуклонно продолжаются. К таким тенденциям относятся высокие остатки по кредитам, тренды по просрочкам, увеличение доли рынка, а также отдание предпочтения долгосрочным кредитам. В отчете также отмечается, что количество потребителей с хорошим кредитным рейтингом, выбирающих финансирование подержанных автомобилей вместо новых, превысило 50 процентов, что является самым высоким показателем с 2009 года.

Experian установил, что кредитное финансирование подержанных автомобилей потребителями c отличным кредитным рейтингом подскочило на 0,74% с 4 квартала 2018 года, и в 4 квартале 2019 года составило 13,29%. Потребители по-прежнему в основном выбирают пикапы (15,09% случаев) и кроссоверы (15,07%), что, по мнению Тома Грегга из «Сети по приобретению автомобилей» (Vehicle Acquisition Network), скорее всего, связано с «общей функциональностью и универсальностью, а также множеством улучшений, которые индустрия сделала за последние несколько лет».

Остатки кредитов остаются высокими и составляют 1,219 триллионов долларов США в 4 квартале 2019 года по сравнению с 1,178 триллионами долларов США в 2018 году и 1,129 триллионами долларов США в 2017 году. Потребители могут выбирать подержанные автомобили из-за резкого ценового контраста между ними и новыми автомобилями, поскольку кредиты на новые автомобили в среднем составляют 32 797 долларов по сравнению с 20 554 долларами за подержанные. Существует также тот факт, что многие из доступных подержанных автомобилей в настоящее время являются более поздними моделями с продвинутыми функциями в отличие от моделей, выпущенных несколько лет назад.

Мелинда Забрицки (Melinda Zabritski), которая работает в секторе автомобильного финансирования Experian, заявила: «Когда потребители смотрят на доступные опции, выбор подержанного автомобиля может быть наиболее подходящим для их бюджета, позволяющим не жертвовать при этом теми функциями, которые они ищут». В конечном счете, автопокупатели ищут хорошую сделку, выбирая транспортное средство, которое также имеет обновленные технологии и функции безопасности, независимо от того, означает ли это покупку нового или подержанного автомобиля.

Всегда возникает вопрос, смогут ли потребители совершить все свои платежи в срок, особенно если учесть, что в статье в Investopedia сообщалось, что «по оценкам TransUnion, средний заемщик автомобилей имел остаток по кредиту около $18,500 в 4 квартале 2019 года». Однако, по словам популярного экономиста Дугласа Хольца-Икина (Douglas Holtz-Eakin), большинство кредиторов видели либо снижение, либо стабильность в показателях 30- и 60-дневных просрочек, которые все еще считаются высокими, но «не достаточно большими, чтобы угрожать всей экономике США». Эксперт также определил, что кредитные остатки имеют тенденцию быть выше на юге США по сравнению со Средним Западом.

Ежемесячные платежи продолжают расти, но не так резко, как мы видели в прошлом. Experian отмечает, что этому небольшому росту «способствовало снижение средних процентных ставок, которые составляли 5,76 процента для новых и 9,49 процента для подержанных автомобилей в 4 квартале 2019 года». Переход на подержанные автомобили, которые не так дороги, может помочь сохранить среднемесячный платеж ниже в годовом исчислении.

Повышение кредитных рейтингов также способствовало общему росту автомобильной промышленности. Средняя кредитная оценка для новых и подержанных автомобилей в 4 квартале 2019 года составила 719 и 661, соответственно. Потребители выбирают более длительные сроки кредитования, а средняя разница между кредитами и лизингом составляет 93 доллара в месяц. Доля банков на рынке также увеличилась, выросла на 2,02% в течение года.

Experian также отметил, что финансирование увеличилось и у новых транспортных средств, так как «в 4 квартале 2019 года на долю потребителей с хорошим кредитным рейтингом приходилось более 72% финансирования новых транспортных средств».

По материалам: https://www.cbtnews.com/used-vehicle-sales-high-among-consumers-with-high-credit/  

Автомаркетолог
Автомаркетолог
Автомаркетолог — сообщество профессионалов, экспертная информация в различных сферах автомобильного бизнеса, обмен лучшими практиками между автомобильными компаниями.
- Advertisment - yandex.zen

Популярное

Как цифровая трансформация может повлиять на дилеров

В разгар пандемии, которая, похоже, опять набирает обороты во всём мире, началась цифровая трансформация. И цифровой бизнес в дилерских центрах, в первую очередь продажи через Интернет, вероятно, будет только расти в будущем.

3 вопроса, на которые каждый клиент хочет получить ответ, прежде чем сказать «да»

Когда мы продаем продукт, услугу или идею, мы должны заставить потребителя задуматься о том, зачем ему это нужно. Неважно, что это — автомобиль, шоколадный батончик или идея попробовать новый ресторан во время ужина — мы должны убедить наших клиентов, что их жизнь будет лучше благодаря тому, что мы продаем.

Digital Sprinter — 11 июля

#DigitalSprinter рассказывает об актуальных новостях из автосферы.

Апдейт от Tony Troussov: онлайн-лиды и телефонные звонки

Мы снова спросили у Tony Troussov, международного консультанта, тренера и спикера, как обстоят дела у автодилеров в США.
X
X