Представьте, что вы ищете новый автомобиль. Вы не примете решение сразу — сначала сравните модели, изучите цены, почитаете отзывы. На этом этапе важно присутствие бренда в сознании потребителя, и здесь помогает медийная реклама.

В мире, где баннеры кричат «купить сейчас», медийная реклама не призывает к немедленной покупке. Она знакомит с брендом, вызывает эмоции и закрепляет образ компании в памяти.

Иван Никитенко, основатель маркетингового агентства ConvertMe, делится опытом использования медийной рекламы на ранних этапах воронки продаж в автосреде. Также показывает примеры успешных кампаний и дает советы по построению долгосрочной коммуникации с аудиторией.

Медийная реклама в воронке продаж: формирование интереса на ранних этапах

Клиентский путь в автоиндустрии стал сложнее. Покупатели проходят несколько этапов: знакомятся с брендом, сравнивают варианты, принимают решение и совершают покупку. На старте важнее всего медийная реклама — она формирует базу для будущих продаж.

Кейс Expocar: как медийная реклама помогла автодилеру

В 2024 году сеть Expocar столкнулась с падением брендовых запросов и снижением трафика. Стандартные рекламные инструменты не давали результата, поэтому компания сделала ставку на медийную рекламу.

Была запущена баннерная и видеореклама в Яндексе с целью повышения узнаваемости, а не немедленного привлечения клиентов. Результаты кампании:

• +55% брендовых запросов за май-июль
• 282 целевых post-view запроса с упоминанием бренда
• 71 конверсия по стоимости 2 927₽

Медийная реклама — это не про быстрые продажи, а про стратегическое создание спроса и лояльности.

Где запускать медийную рекламу онлайн?

Медийная реклама в Яндекс

О площадке
Яндекс — это экосистема с широкими возможностями размещения: баннеры на сайтах, видео в «КиноПоиске», нативные объявления в ленте.

Преимущества для автодилеров

• Широкий охват и таргетинг по интересам
• Формирование лояльности за счет разнообразных форматов
• Возможность удержания внимания аудитории

Форматы рекламы

• Баннерная реклама на сайтах-партнерах и в поиске
• Видеореклама в «КиноПоиске» и «Яндекс Эфире»
• Нативные объявления в рекомендательных блоках

Медийная реклама во ВКонтакте

О площадке
ВКонтакте предлагает гибкие инструменты продвижения, интегрированные в пользовательский контент.

Преимущества для автодилеров

• Продвижение через взаимодействие: комментарии, лайки, репосты
• Гибкие рекламные форматы
• Адаптации под разные цели: охват, вовлечение, конверсии

Форматы рекламы

• Баннеры — статичные или анимированные изображения
• Видеореклама — ролики в ленте, клипах и играх
• Продвижение постов и видео — реклама внутри соцсети
• HTML5-баннеры — интерактивные форматы для вовлечения
• Премиальные форматы — полноэкранные билборды в заметных местах

Медийная реклама на маркетплейсах

О площадке

Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет») превращаются в мощные рекламные площадки. В 2025 году их роль в маркетинге продолжает расти — автомобили уже можно купить на маркетплейсах. Ozon запустил лизинг автомобилей, а «Яндекс Маркет» активно развивает категории автоаксессуаров и запчастей.

Преимущества для автодилеров

• Доступ к активной аудитории
• Возможность продвижения без прямых продаж автомобилей
• Гибкие инструменты аналитики

Форматы рекламы

• Click-out баннеры — перенаправляют на сайт автодилера, размещаются на главной странице, в категориях и в результатах поиска.
• Видеореклама — помогает демонстрировать автомобили через эмоциональный контент, размещается в карточках товаров, рекламных блоках и подборках.
• Продвижение в результатах поиска — позволяет выводить объявления в топ по ключевым запросам, привлекая заинтересованных покупателей.
• Оформление брендированных магазинов — создает отдельную страницу автодилера с фирменным брендингом, каталогом и возможностью комплексного продвижения.

Медийная реклама на классифайдах: Авито и Авто.ру

О площадке
Классифайды — это платформы, где пользователи активно ищут и покупают автомобили. Здесь размещаются как частные объявления, так и предложения автосалонов.

Преимущества для автодилеров

• Точечное попадание в заинтересованную аудиторию — пользователи уже ищут автомобиль или автоуслуги
• Гибкость размещения
• Высокий уровень вовлеченности

Форматы рекламы

• Баннеры в поиске объявлений и карточках авто
• Видеореклама
• Специальные размещения — закрепление объявлений в топе выдачи

Офлайн-форматы медийной рекламы

Оклейка такси, грузовиков и реклама на ЖК-экранах — это работающие инструменты, которые помогают автодилерам привлекать внимание и выделяться среди конкурентов. Они охватывают нужную аудиторию там, где она находится, — на дорогах, в пробках и в местах с высокой проходимостью.

Брендированные автомобили

Почему стоит использовать:

• Мобильный охват и геотаргетинг. Машины с оклейкой ездят по всему городу, достигая как пешеходов, так и водителей.
• Высокая видимость. В пробках, на светофорах или в оживленных районах автомобили с рекламой неизбежно привлекают внимание.
• Долговременный эффект. Рекламные автомобили постоянно в движении, обеспечивая регулярные касания с аудиторией.

ЖК-экраны в пробках и пунктах выдачи заказов

Почему стоит использовать:

• Точное попадание. Экраны показывают рекламу людям, у которых есть время заметить ее, будь то в пробке или при ожидании заказа.
• Гибкость контента. Сообщения можно менять под акцию, время суток или интересы аудитории.
• Контекстная релевантность. Экраны рядом с автомагистралями или торговыми центрами усиливают восприятие. Например, реклама скидок в автосалоне поблизости выглядит уместно и эффективно.

Эти форматы эффективно работают на всех этапах: от повышения узнаваемости до привлечения клиентов в автосалон. Используйте их, чтобы быть там, где находится ваша аудитория.

Как автодилеру оценивать эффективность медийной рекламы

Покупка машины — процесс долгий, а влияние рекламы бывает растянуто во времени. Чтобы понять, работает ли реклама, нужно учитывать несколько важных факторов.

Аналитика охвата. Сначала важно убедиться, что вашу рекламу действительно увидела целевая аудитория. В этом помогают сервисы: они оценивают, где и кому показывается реклама, была ли она заметной.

Поведение аудитории. Анализируйте, как пользователи взаимодействуют с рекламой: сколько людей перешло на сайт, оставило заявку и записалось на тест-драйв.

Измерение продаж. Sales-lift и Brand-lift исследования помогут понять, как реклама влияет на продажи и восприятие бренда. Например, если во время кампании вы запускаете акцию или представляете новую модель, реклама может помочь не только привлечь внимание, но и стимулировать спрос.

Как медийная реклама помогает новым автомобильным брендам

Медийная реклама играет ключевую роль в продвижении новых брендов, помогая заявить о себе, завоевать доверие и повысить узнаваемость. Особенно это актуально для молодых марок, которым сложно конкурировать с известными автопроизводителями.

Рекламные кампании на Auto.ru, в «Яндекс.Навигаторе» и на других популярных площадках позволяют привлечь внимание к новым моделям, продемонстрировать их преимущества и стимулировать спрос. Использование видеорекламы, баннеров и брендированных интеграций помогает создать положительный имидж и укрепить позиции на рынке.

Примеры стратегии:

• Геотаргетированная реклама на Auto.ru с акцентом на тест-драйвы
• Интеграции в «Яндекс.Навигатор» и «Карты» для привлечения аудитории рядом с автосалонами
• Использование видеоконтента для демонстрации преимуществ новых моделей

Медийная реклама — незаменимый инструмент

При грамотном подходе медийная реклама становится мощным инструментом для автодилеров, обеспечивая устойчивый поток клиентов и долгосрочный рост продаж.

Тестирование, аналитика и оптимизация — ключевые факторы успеха.

Не забывайте: профессиональные предпочтения маркетологов могут сильно отличаться от реакции целевой аудитории. Поэтому тестирование и анализ отклика всегда остаются основой для создания действительно эффективной рекламной кампании.