Агентская модель продаж. Мнение Европейской Дилерской Ассоциации

Недавно мы опубликовали статью об Агентской модели продаж. Принимаю во вниманию значимость этой темы, мы сделаем ещё одну публикацию об этом методе взаимодействия автопроизводителей и дилеров, используя для этой цели перевод презентации CECRA – Национальной Ассоциации Дилеров Европы. Презентация была представлена на закрытой сессии Национальных Дилерских Ассоциаций Конвенции КАДА 2023, где РОАД представлял дилеров России.

Ниже предлагается перевод оригинальной презентации Европейской Ассоциации Автомобильных Дилеров – CECRA. Презентация интересна также тем, что, помимо обсуждения аспектов Агентской модели продаж и конкретных бизнес кейсов внедрения некоторыми автопроизводителями, в ней также затрагиваются острые темы работы дилеров в Европе и предлагаются рекомендации по операционной деятельности.