Сергей НаумовскийНедавно мы опубликовали статью об Агентской модели продаж. Принимаю во вниманию значимость этой темы, мы сделаем ещё одну публикацию об этом методе взаимодействия автопроизводителей и дилеров, используя для этой цели перевод презентации CECRA – Национальной Ассоциации Дилеров Европы. Презентация была представлена на закрытой сессии Национальных Дилерских Ассоциаций Конвенции КАДА 2023, где РОАД представлял дилеров России.
Ниже предлагается перевод оригинальной презентации Европейской Ассоциации Автомобильных Дилеров – CECRA. Презентация интересна также тем, что, помимо обсуждения аспектов Агентской модели продаж и конкретных бизнес кейсов внедрения некоторыми автопроизводителями, в ней также затрагиваются острые темы работы дилеров в Европе и предлагаются рекомендации по операционной деятельности.
