Амбициозные планы Carvana

Сеть по продаже подержанных автомобилей Carvana планирует реализовать более 500 000 подержанных автомобилей и грузовиков в 2025 году с учетом рекордных продаж и доходов в третьем квартале, согласно квартальному отчету Carvana, базирующейся в Фениксе.

«Третий квартал стал еще одним большим шагом на пути к достижению нашей текущей цели по продаже 3 миллионов автомобилей с скорректированной маржой EBITDA 13,5% в течение следующих пяти-десяти лет. Мы становимся лучше по мере того, как растем», — сообщил генеральный директор Carvana Эрни Гарсия.

В третьем квартале продажи Carvana в розничном сегменте достигли рекордного уровня в 155 941 единицу, что на 44% больше, чем год назад. Выручка составила рекордные 5,65 миллиарда долларов, что на 54,5% больше, чем годом ранее. Скорректированная маржа EBITDA за третий квартал составила 11,3%, что немного ниже 11,7% годом ранее. Маржа EBITDA — это прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации в процентах от выручки.

Carvana является серьезным конкурентом франчайзинговых дилеров новых автомобилей в сфере продажи подержанных автомобилей. С начала года по 30 сентября объем продаж Carvana составил 433 119 единиц. Выручка с начала года составила 14,72 млрд долларов, что на 45,4% больше, чем за аналогичный период год назад.

Прогноз на 4 квартал

Carvana заявила, что ожидает розничных продаж более 150 000 единиц в 4 квартале 2025 года. С учетом продаж с начала года по сентябрь это означает, что розничные продажи за весь 2025 год превысят 580 000 единиц. Компания уточнила, что ожидает скорректированную EBITDA «на уровне или выше верхней границы» диапазона от 2 до 2,2 млрд долларов за весь год.

Во многом рост обусловлен приобретением Carvana за 2,2 млрд долларов американского бизнеса физических аукционов ADESA, оптовой аукционной компании KAR Global. Покупка включала 56 объектов ADESA по всей территории США, общей площадью около 6,5 млн квадратных футов на территории более 4000 акров. В мае 2023 года KAR Global была переименована в OPENLANE Inc.

Долгосрочная перспектива

С момента приобретения Carvana интегрирует функции так называемых центров инспекции и ремонта Carvana с бывшими площадками ADESA, чтобы добавить готовые к розничной продаже услуги Carvana по ремонту на аукционных площадках ADESA и аукционные возможности ADESA в центры ремонта Carvana.

По состоянию на третий квартал 2025 года, согласно письму Гарсии акционерам Carvana за третий квартал, компания имела 27 интегрированных центров, созданных как для розничной, так и для оптовой торговли, по сравнению с девятью год назад.

Концепция Carvana заключается в том, чтобы сделать больше готовых к продаже подержанных автомобилей физически ближе к большему количеству потребителей.