18+

Вторник, 29 сентября, 2020
Онлайн-продажи в автобизнесе
Домой Автомобильный маркетинг Обмен машин по подписке — это казалось хорошей идеей

Обмен машин по подписке — это казалось хорошей идеей

Большинство современных программ подписки на транспортные средства не являются такими же — или хотя бы почти такими же — сложными, как те, которые появились несколько лет назад.

Всё начиналось с грандиозных планов, которые наделали немало шума, но, увы, привлекли мало участников. Основывающиеся на интригующей идее замены транспортного средства, оригинальные предложения были такими:

  • Подписчики могли переключаться между разными элитными автомобилями в дилерском ассортименте. Направляетесь в горы на бездорожье? Садитесь в внедорожник. Планируете помастерить в выходные? Переключиться на пикап. Хотите покататься летом под открытым небом? Поменяйте автомобиль на кабриолет.

Звучало потрясающе. Эти предложения спровоцировали немало разговоров о новом виде автомобильного опыта с большим вовлечением.

Но стоимостной фактор отпугнул большинство потенциальных подписчиков.

«Всё это не стало реальностью, — говорит ветеран индустрии Джон Поссумато об этой модели. — Многие производители пришли к выводу, что люди захотят переключаться между автомобилями. Но за это приходилось платить премиальную стоимость. Люди с такими деньгами могли позволить себе купить эти разные автомобили, если бы захотели».

Пример плохих объёмов подписки: оригинальное предложение по обмену Book от Cadillac (до того, как General Motors выставил его на торги) привлекло всего 47 подписчиков на огромном, ярком и в значительной степени зажиточном рынке метрополитена Даллас/Форт-Уорт.

Тем не менее, «подписка на определенных рынках — это хорошее дело», говорит Билл Кэрисс, президент и главный исполнительный директор Holman Strategic Ventures, связанной с Holman Enterprises. Имея более 30 дилерских центров и общий доход в 3,27 миллиарда долларов в прошлом году, автомобильная группа Holman из Нью-Джерси занимает 11-е место в рейтинге WardsAuto 2020 Megadealer 100.

Сегодняшние тарифы подписки варьируются, но большинство из них ориентировано на использование одного автомобиля, а не на ротацию нескольких.

Многие текущие предложения подписки находятся где-то между арендой автомобиля и многолетним лизингом. Они предназначены для привлечения потребителей, которые хотят автомобиль (и часто используют его как часть своей работы), но не хотят брать обязательства в долгосрочной перспективе.

Некоторые модели с подпиской, такие как Mercedes-Benz Collection, Porsche Passport и Care от Volvo, нацелены на состоятельных потребителей.

Но «реальный рост происходит в секторе субстандартного кредитования» и включает в себя подержанные автомобили, говорит Поссумато, генеральный директор Driveitaway, компании, которая предлагает дилерам программу подписки «под ключ».

Они с Кэриссом выступают на сессии виртуального Фестиваля Автомобилей — серии вебинаров, проводимых Informa Tech и ее подразделениями Wards и TU Automotive.

«Мы хотим посадить людей в автомобили, и подписка — это первый шаг для субстандартных клиентов», — говорит Поссумато о модели Driveitaway, включающей в себя принцип «арендуй-чтобы-владеть».

«Новые машины действительно не работают» для большинства планов подписки, говорит Карисс. «В мире розничной торговли подержанные автомобили — это путь к успеху».

Для субстандартных потребителей «подписка — это гораздо более дружественный подход, приводящий к владению автомобилем в итоге», — говорит он.

По материалам WardsAuto.

Автомаркетолог
Автомаркетолог
Автомаркетолог — сообщество профессионалов, экспертная информация в различных сферах автомобильного бизнеса, обмен лучшими практиками между автомобильными компаниями.
- Advertisment - yandex.zen

Популярное

Как на самом деле обстоят дела в автомобильной отрасли?

Пандемия, закрытие дилерских центров, скачок курса валют и, как следствие, рост стоимости автомобилей, падение покупательной способности. Все это привело к полной трансформации авторынка.

Я миллениал — и я не куплю свою следующую машину онлайн

Илана Шабтай, директор по маркетингу AutoLeadStar, являющаяся представителем поколения миллениалов, делится мнением о том, как нужно работать с людьми этого возраста дилерам.

Песни, юбилеи и бюджетные беспилотники — главные события автосферы

Продолжаем делиться наиболее актуальными автособытиями за неделю. На этот раз у нас есть сразу два юбилея, много интересной статистики и интересные промоакции.

Обязательные аспекты цифровой трансформации

Microsoft и PSFK провели масштабное исследование будущего цифровой трансформации. Мы приводим важные выдержки из него.
X
X

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.