18+

Среда, 2 декабря, 2020
Онлайн-продажи в автобизнесе
Домой Digital Marketing Пять советов дилерам по стимулированию платного продвижения в соцсетях

Пять советов дилерам по стимулированию платного продвижения в соцсетях

Сейчас, когда четвертый квартал вступил в свои права, дилеры будут искать способы, как закрыть этот непростой год на лучших показателях.

В связи с тем, что пиковая маркетинговая активность сентября уже позади, платное продвижение в соцсетях, возможно, перестало играть столь же важную роль для привлечения потенциальных покупателей.

Тем не менее, дилеры все еще могут достичь ряда легких побед при продаже новых и подержанных автомобилей благодаря ряду мощных онлайн-инструментов, которые могут быть использованы в Facebook, Instagram и YouTube, среди других социальных каналов, чтобы добавить дополнительные слои производительности их маркетинговой стратегии.

Кроме того, CPC у продвижения в соцсетях, как правило, ниже, чем для у контекстной рекламы в поисковиках. Так что вы теряете?

Вот пять лучших советов для успешной интеграции платного продвижения в социальных сетях в вашу текущую маркетинговую стратегию и выхода на аудиторию потенциальных клиентов, которые могут быть готовы к конверсии.

  1. Создание «шума» в вашем районе (новые и подержанные автомобили).

При продвижении новых и подержанных автомобилей, платное продвижение в соцсетях, особенно через Facebook и Instagram, является мощным способом для создания шума и осведомленности в пределах легкой досягаемости вашего ДЦ.

Если ваше местоположение выигрывает от большого количества проезжающего транспорта, есть хороший шанс, что люди в вашем районе точно знают, где вы находитесь. Но будут ли они знать, что вы в настоящее время предлагаете?

При платном социальном таргетинге вы можете нацеливаться на людей, находящихся в непосредственной близости от Вашего ДЦ, информируя их о новых и подержанных автомобилях, которые у вас есть в настоящее время.

Поведенческий таргетинг может быть наложен на ваш геотаргетинг, давая вам возможность достучаться до тех, кто живет поблизости и имеет интересы, имеющие отношение к автомобилям, которые вы пытаетесь продать.

  1. Видео-объявления о новых автомобилях (новые автомобили)

Новые автомобили — штука захватывающая, но продвижение их со статическими изображениями может быть скучным.

Исследование, проведенное HubSpot, американским разработчиком программного обеспечения для розничной торговли, показало, что 54% пользователей в социальных сетях хотят видеть больше видеоконтента от брендов и компаний, которые они поддерживают.

Эти пользователи затем на 85% чаще покупают товар после просмотра видео продукта.

Использование видео в платной социальной деятельности в Facebook, Instagram и YouTube может помочь в реализации продуктов. Видео дает дилерам возможность поделиться более подробной информацией об автомобилях, которые они продвигают, демонстрируя все ключевые преимущества.

Видео может обеспечить возможность взаимодействия с потенциальными покупателями, после чего те имеют более высокую склонность к проявлению интереса к автомобилям.

  1. Ретаретинг на автомобильные запасы очень важен (подержанные автомобили)

Для подавляющего большинства покупателей поиск подержанного автомобиля является цифровым путешествием. В то время как автомобили можно легко найти и исследовать в Интернете, объем доступной информации может стать огромным.

Следовательно, покупатели, скорее всего, забудут некоторые из увиденных ими автомобилей. Благодаря функции ретаргетинга при размещении рекламы в Facebook и Instagram, покупатели могут быть повторно направленны на тот автомобиль, к которому они ранее проявляли интерес.

Это имеет два преимущества. Во-первых, это напоминает покупателю, что автомобиль все еще доступен. Во-вторых, он показывает пользователю другие аналогичные автомобили, которые могут быть интересны для него. Этих подсказок может быть достаточно, чтобы перевести покупателя на следующий этап поиска подержанного автомобиля.

  1. Используйте пиксель Facebook для управления запасами подержанных автомобилей (подержанные автомобили)

Рынок подержанных автомобилей исключительно быстрый. Запасы приходят и уходят, цены меняются, наличие автомобилей тоже. Поддержание всех этих деталей в актуальном состоянии может быть головной болью.

При правильной настройке Facebook Pixel на вашем сайте, инвентарная информация может обновляться в режиме реального времени.

Это означает, что при изменении любой детали, касающейся автомобиля, на вашем сайте, она автоматически обновляется в ваших каталогах Facebook.

В результате вы можете быть уверены, что вы никогда не будете рекламировать автомобили, которые недоступны, плюс они всегда будут иметь правильную цену и самую актуальную информацию о продукте.

  1. Возможность Facebook генерировать лиды может всё изменить (новые автомобили)

Заполнение формы запроса на сайте может занять много времени. В конечном счете, это может отпугнуть пользователя. Facebook-реклама, генерирующая лиды, может сделать заполнение формы запроса простым и доступным.

Вместо того, чтобы идти через веб-сайт, чтобы заполнить форму, пользователь может просто заполнить форму, находясь на Facebook, используя возможность автоматического заполнения формы. Это дает пользователю возможность быстро и легко сделать свой запрос, и все это без необходимости покидать Facebook.

Мы считаем, что это особенно хорошо работает на рынке новых автомобилей. Генерация лидов Facebook может дать покупателям возможность с легкостью назначать встречи в шоу-румах, планировать тест-драйвы и запрашивать индивидуальные предложения.

На основе собранных данных можно персонализировать последующее общение с клиентом в соответствии с его индивидуальными потребностями. Это может значительно повысить коэффициент конверсии.

Однако, поскольку генерация лидов Facebook не имеет всесторонне детализированного лендинга, реклама и информация, содержащаяся в форме, должны быть достаточно подробными, чтобы пробудить интерес пользователей к тому, чтобы сделать реальный запрос.

Заключительные мысли

По опыту многих групп дилеров можно сделать вывод, что эти пять советов могут помочь в управлении продажами новых и подержанных автомобилей.

Главный совет будет заключаться в том, чтобы рассмотреть возможность попробовать некоторые из них в ближайшие недели и посмотреть, какие из них вам подойдут.

Учитывая актуальные тенденции, эти простые и незатратные решения помогут вам улучшить выручку в 4 квартале.

По материалам AM-Online.

Автомаркетолог
Автомаркетолог
Автомаркетолог — сообщество профессионалов, экспертная информация в различных сферах автомобильного бизнеса, обмен лучшими практиками между автомобильными компаниями.
- Advertisment - yandex.zen

Популярное

Самые ликвидные автомобили с пробегом на рынке массовых и премиальных авто по признаку «происхождение марки»

Корейские модели остаются пока наиболее ликвидными среди трехлетних автомобилей массового сегмента, тогда как в премиальном сегменте лидируют «японцы».

Глобальный опрос автодилеров

Наши коллеги из Авто.ру проводят глобальный опрос дилеров, результатами которого поделятся со всеми в декабре.

Подключённые автомобили и бизнес-возможности

«Обеспечение проактивного уровня обслуживания клиентов и превращение разовых покупок в постоянные доходы».
X
X

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.