18+

Среда, 4 августа, 2021
ITEMF EXPO
ДомойDigital MarketingДилерская видеореклама в эпоху потокового вещания

Дилерская видеореклама в эпоху потокового вещания

Видео является популярным и эффективным рекламным форматом для автосалонов с тех пор, как кабельное телевидение впервые сделало возможными локальные телевизионные рекламные ролики. В первые годы видеорекламы дилеры могли класть все яйца в одну корзину, потому что существовала только одна корзина — кабельное телевидение.

Однако это быстро изменилось, так как такие гиганты, как YouTube, Facebook и бесчисленное множество других цифровых потоковых платформ и устройств трансформировали то, как и где мы смотрим видео — занимая некогда исключительно кабельную нишу. Сегодня почти четверть всех покупателей автомобилей «перерезали шнур», то есть разорвали контракты на кабельное телевидение в пользу потоковых серисов. Фактически, почти трое из четырех людей в возрасте от 18 до 34 лет никогда не подписывались на кабельное телевидение, уже перерезали шнур или планируют его перерезать.

Прогнозируется, что эти тенденции будут распространяться на все сегменты рынка. Путешествие по этой новой обширной и сложной экосистеме может показаться пугающим, но, к счастью, правильная технология может сделать большую часть тяжелой работы за дилеров, и во многих отношениях сделать это более экономично, чем когда-либо мог сделать кабель.

По мере того, как дилеры ищут партнеров, которые помогут им завоевать этот новый мир видео-рекламы, следует помнить несколько советов рекламодателям:

Не зацикливайтесь на одном устройстве или платформе. С таким количеством устройств и контент-провайдеров легко отвлечься на то, какие из них следует использовать. Тем не менее, наиболее эффективные решения используют подход, ориентированный на аудиторию, и разворачивают рекламу на внутреннем рынке для покупателей, независимо от того, где и что они смотрят. Такой подход увеличивает объём затронутой аудитории и обеспечивает наиболее релевантный охват.

Следует копаться в нужных данных. Подход, ориентированный на аудиторию, опирается на прогнозирующее моделирование данных. Целью использования этих данных является обеспечение того, чтобы видеоконтент был представлен человеку, который ищет новый автомобиля, а не человеку, у которого еще есть год или два в лизинге.

Но не все данные созданы равными. В некоторых решениях используются такие метрики, как свободная демография и история покупок в прошлом, которые «забрасывают» широкую сеть и не всегда являются самыми эффективными. Выберите гиперцелевое решение, которое использует реальные данные, полученные от высокоактивных потребителей, для повышения эффективности и, в конечном счете, получения прибыли от рекламных расходов по всей видео-экосистеме.

Будьте осторожны. По мере роста потребления потокового видео, к сожалению, возрастают и возможности для рекламного мошенничества. Согласно недавно проведенному исследованию, 18% запросов, связанных с рекламой в потоковом видео, являются мошенническими. Это происходит потому, что показы видеороликов стоят дороже, поэтому это привлекательный канал для мошенников, чтобы максимизировать прибыль. Легко защитить ваши инвестиции с помощью средств защиты от мошенничества, которые помогают проверить, что реклама подается реальным людям, а не запрограммированным ботам. Инструменты защиты от мошенничества должны быть встроены в любую платформу, заслуживающую внимания. Кроме того, защита от мошенничества повышает доверие и прозрачность, связанную с вашим дилером, что, в свою очередь, делает зрителей более заинтересованными в ведении бизнеса с вами.

Не думайте об этом как о дополнительных затратах на рекламу. Возможно, вы думаете, что не можете позволить себе увеличить ваш текущий рекламный бюджет, и если это так, то вы не одиноки. Это непростые времена. Хорошая новость заключается в том, что последние возможности видео рекламы не должны быть в дополнение к более дорогим бюджетам телевидения; они предназначены, чтобы заменить или дополнить их — и в конечном счете получить больше эффекта за ваш доллар. В тех случаях, когда традиционное телевидение опирается на то, что реклама попадётся клиенту при стриминге её покажут в любом случае. Это позволит успешно преобразовать больше просмотров в потенциальные продаж и не тратит драгоценные доллары на насыщенные телевизионные шоу с повторяющейся рекламой.

Ожидайте результатов. Возможность осуществлять видеорекламу на всех каналах с единой платформы означает не только эффективную рекламу, но и эффективные расходы на рекламу. Как? Ищите решения, которые предлагают отчеты по запросу, ориентированные на прозрачные, специфические для видео KPI, такие как процент выполнения, уникальные зрители, показ на одно устройство, и показатели просмотра (процент людей, которые видели видео и посетили веб-сайт). Целостное портфолио цифровой видеорекламы с расширенным таргетингом может охватить аудиторию с вероятностью в два-пять раз большей, чем у конкурентов, что, как вы должны ожидать, отразится на ваших показателях лидов и продаж.

Когда речь заходит о видеорекламе, пожалуй, самым важным для дилеров и рекламных партнеров является гибкость. Привычки потребления видео быстро развиваются, и, будучи открытыми для новых платформ, устройств и стратегий, необходимо охватить внутримаркетинговых покупателей там, где они есть или будут. Многоканальные возможности в сочетании с передовыми данными являются основой для привлечения на рынок аудитории как сегодня, так и завтра.

По материалам WardsAuto.

Автомаркетолог
Автомаркетолог — сообщество профессионалов, экспертная информация в различных сферах автомобильного бизнеса, обмен лучшими практиками между автомобильными компаниями.
- Advertisment - yandex.zen

Популярное

X
X