5 лайфхаков, как продвинуть YouTube-канал автомобильному дилеру (на примере Автохолдинг «БАРС»)

«Если вы действительно хотите что-то сделать, вы найдете способ. Если нет, вы найдете оправдание»
Джим Рон

Мы предлагаем практические советы и стратегии для автомобильных дилеров, желающих улучшить качество, видимость и привлечение большего количества зрителей на своем ютуб-канале. В статье рассматриваются пять эффективных лайфхаков, которые мы используем в своей работе. Это то, к чему мы пришли путём долгого, кропотливого труда, детального анализа работы и интуиции. Наш опыт поможет раскрыть возможности и показать как добиться успеха на YouTube-канале в автомобильной индустрии.

1. Разработка стратегии контента

Автомобильная отрасль играет ключевую роль в мировой экономике, отражая технологические инновации и усовершенствование маркетинговых стратегий. Особенно заметен рост использования видео в рекламе автомобилей, что связано с увеличением его эффективности. Официальные дилеры признают значение видеоконтента и активно используют социальные сети для создания коротких видеороликов и участия в автомобильных видеоблогах. Так, от любителей до крупных компаний, участники рынка принимают участие в создании профессионального видеоматериала.

Примером успешной стратегии в этой сфере является YouTube-канал «Автохолдинга Барс». Этот канал разработал стратегию, которая включает две основные задачи:

— Позиционирование холдинга как современной автоэкосистемы и объединение ведущих автомобильных брендов. Это подход позволяет «Автохолдингу Барс» укреплять своё место на рынке и привлекать новую аудиторию через динамичный и доступный видеоконтент. Основой стратегии продвижения «Автохолдинга Барс» является позиционирование компании как инновационной автоэкосистемы, построенной на концепции «семьи». Эта «семья» состоит из трех компонентов: клиентов, партнеров и сотрудников. Центральное сообщение о «Территории семьи Барс» направлено на укрепление брендовой узнаваемости и установление связей с целевой аудиторией. Хештег #территориясемьибарс активно используется на YouTube-канале для увеличения охвата и вовлеченности. В каждом видео подчеркиваются ключевые преимущества и ценности, которые «Автохолдинг Барс» предоставляет своим клиентам, включая высококачественное обслуживание и организацию премиальных мероприятий в Омске.

Брендинг впечатлений в данном контексте означает тщательное проектирование пользовательского опыта, учитывающее уникальные черты, ценности и аудиторию бренда. Для современных бизнес-коммуникаций и производства, выпускать качественный продукт погружая его в хороший сервис уже недостаточно. Необходимо вызывать эмоции, создавать впечатления в каждой точке контакта и становится режиссёром впечатлений для своих потребителей. Брендинг впечатлений, в данном ключе является актуальным. Цель здесь — создать у потребителей долгосрочные положительные эмоции и ассоциации, что способствует укреплению лояльности к бренду.

Экосистема автохолдинга «Барс» и ценности бренда

— Вторая часть стратегии продвижения «Автохолдинга Барс» заключается в позиционировании компании как объединения ведущих автомобильных брендов, включая BMW, Tank, Chery, Kia, Lada, и Hyundai, а также подразделения «Барс АвтоЭксперт», специализирующегося на продаже гарантийных автомобилей с пробегом. Это позиционирование укрепляет имидж «Автохолдинга Барс» как значительного игрока на автомобильном рынке в Омске и по всей России, привлекая внимание потенциальных покупателей и способствуя получению положительных отзывов. Такая стратегия не только улучшает узнаваемость бренда, но и укрепляет его репутацию среди аудитории, создавая положительное восприятие. Продвижение через YouTube-канал позволяет эффективно расширять охват и взаимодействовать с целевой аудиторией, укрепляя связи с потребителями и улучшая общую маркетинговую эффективность.

Стратегия контента на YouTube-канале играет роль фундамента, на котором строится успех.

Без эффективной стратегии не достичь высоких показателей количества просмотров и подписчиков. Для нашего YouTube-канала «Автохолдинг Барс» было принято решение позиционировать себя как источник ежедневного автомобильного контента. 6 дней в неделю мы ведем сообщение и выкладываем короткие ролики — Shorts. Один день в неделю выходит длинный обзорный ролик на популярную модель автомобиля. Этот ролик публикуется в определенный день недели. Такой четкий график помогает улучшить статистику канала.

Также было принято решение объединять ролики, как и бренды автохолдинга, какими-то общими элементами. Мы решили остановиться на ценностях нашей компании. У каждого бренда они свои, но связаны в единую концепцию. Например, для бренда Kia ценность — комфортный сервис. Он включает в себя онлайн-запись на удобное для клиента время, бесплатный эвакуатор до автосервиса, бесплатный кофе в зоне ожидания и многое другое. Делая акцент на таких вещах в каждом ролике, мы показываем зрителям преимущества покупать и обслуживать автомобиль в «Барсе».

2. Обложки видеороликов

Проведя анализ конкурентов в автомобильной сфере, мы выяснили, что ключевую роль в привлечении внимания зрителя играют обложки видео.

Большее количество просмотров набирают ролики, на обложке которых изображен автомобиль и человек.

Также мы отметили, что наилучший результат получили обложки с расположением автомобиля в ракурсе 3/4. Это не только улучшает узнаваемость модели, но и добавляет динамику изображению. А крупное изображение лица человека, выражающего эмоцию, создает связь с аудиторией и повышает интерес к видео.

Дополнительно мы используем текст на обложке, который отличается от названия видео и содержит ключевую информацию о модели.

К тому же, в рамках нашего корпоративного стиля, на заднем фоне присутствует неоновая подсветка. Это еще один элемент объединения всех роликов. Каждому бренду присвоен свой цвет в соответствии с их корпоративным стилем.

Пример обложки для видеообзора на TANK 300

3. SEO-оптимизация

Ключевыми метриками эффективности на любом YouTube-канале является количество подписчиков, просмотров видео и активность в комментариях. Эти данные предоставляет внутренняя статистика YouTube.

Для повышения этих показателей мы решили уделить особое внимание анализу поисковых запросов, которые используют зрители. Этот анализ позволил выявить ключевые слова для каждого автомобильного бренда автохолдинга «Барс», что необходимо для оптимизации контента. Например, для BMW часто используются термины «премиум» и «дорогие авто», для TANK — «внедорожники», «китайские авто», а для Lada — «бюджетный авто».

Поисковые запросы BMW 5 series G60 2024 во внутренней статистике YouTube

Ключевые слова также используются в описании видео и тегах. Для этой цели широко применяются интернет-ресурсы, которые помогают определить наиболее популярные фразы для оптимизации контента. Один из сервисов, которым мы пользуемся — это WordStat.

Пример поисковых запросов на Lada Niva Travel в онлайн-сервисе WordStat

Успешным примером можно считать наш видеоролик о модели Lada Niva Travel. После анализа конкурентов и работы с внешним сервисом, о котором описано выше, мы обнаружили, что российская аудитория чаще ищет информацию о данной модели, используя русскоязычное название, а не оригинальное английское. В результате было принято решение назвать ролик «Лада Нива Тревел 2024». Итог: видео получило в два раза больше просмотров по сравнению с другими роликами. И, несмотря на то, что прошло некоторое время с момента публикации и видео больше не отображается в категории «Новинка», оно продолжает набирать просмотры каждый день.

Пример просмотров на канале «Автохолдинг Барс» до грамотной оптимизации и изменения обложек и после этого

Описание видео на YouTube-канале «Автохолдинг Барс» состоит из следующей структуры:

• в начале указывается веб-сайт автохолдинга, что способствует привлечению трафика и повышению видимости бренда

• далее — таймкоды с основными моментами в видео

• затем следует краткое содержание видео текстом. В этой части описания активно используются ключевые слова, что способствует повышению видимости ролика при поиске. Далее в описании указываются адрес и ссылки на социальные сети дилерского центра.
Описание видеоролика про модель Lada Niva Travel

4. Образ ведущего

Еще одним важным моментом в стратегии видеопродвижения автохолдинга «Барс» является внешний образ ведущих. Мы продумываем и подбираем стиль одежды в соответствии с особенностями каждого бренда.

Для премиум-брендов, таких как BMW и TANK, которые ассоциируются с роскошью, используется либо классическая, либо праздничная одежда. Но важно отметить, что обязательно приглушенных тонов. Это помогает подчеркнуть престиж и статус автомобилей, а также создать имидж премиум-сегмента в видеоконтенте.

Пример одежды для премиум-бренда BMW

Для брендов массового сегмента, например, такого как Chery, мы используем более яркую одежду, а иногда и мерч автохолдинга «Барс». Такой подход позволяет создать связь ведущего и целевой аудитории бренда.

Пример одежды для бренда массового сегмента – Chery. Девушка в костюме с логотипом «Автохолдинг Барс»

5. Монтаж и съемка

Известно, что достаточная часть зрителей не смотрит видеоролики до конца, теряет интерес, проматывает. Анализ внутренней статистики YouTube демонстрирует такой показатель, как средняя продолжительность просмотра. Для каналов с небольшим количеством подписчиков, данный показатель обычно не достигает даже середины ролика.

Вспомните себя, когда просматриваете видео на YouTube. Вы открываете ролик, смотрите начало и переключаете на другой. Почему так происходит?

Очень важно заинтересовать зрителя с первых секунд видео. Ролик с затянутым началом никто не будет досматривать.

Для решения данной проблемы, мы решили снимать обзоры с двух камер. Это придало динамики в начале. Ещё один лайфхак — отсутствие долгого вступления, а сразу несколько заманчивых интригующих фраз. Например: «Позади меня — двухкратный лидер по продажам среди автомобилей в России». И только после этих слов — представление ведущего и динамичные подсъемы модели автомобиля.

Возвращаясь к моменту съемок с двух камер, важно отметить, что это позволило удерживать внимание зрителя не только в начале ролика, но и в его середине. Когда ведущий обозревает салон, одна камера снимает его внутри, чтобы видеть крупно какие кнопки он нажимает, а вторая камера снимает его через стекло, чтобы показать эмоции. Для этого, кстати, мы ставим на вторую камеру CPL-фильтр. Он уменьшает блики лобового стекла.

При монтаже мы совмещаем съемку с двух ракурсов и стараемся соблюдать длительность каждого кадра не более 5 секунд.

Пример ракурсов для двух камер на начало автообзора

Учитывая устойчивую тенденцию к росту популярности видео и развития видеоблогов, «Барс» активно использует этот канал для продвижения. Это позволяет компании занимать лидирующие позиции в автомобильной индустрии, предлагая зрителям интересные и информативные видеоформаты, такие как автообзоры, тест-драйвы и интервью. Видеоблог «Барс» превращается в одно из главных направлений стратегии компании, соответствуя современным предпочтениям потребителей и укрепляя позиции компании как авторитетного источника информации об автомобилях.

Веретено Александра Александровна — архитектор брендов, эксперт по нейросетям, руководитель агентства NeuroBusiness и стратегического маркетинга автохолдинга «Барс», старший преподаватель СПбГЭУ, экспертный блогер (@neuribusiness_vrtn), член Гильдии Маркетологов (г. Санкт-Петербург)

Куценко Валерия Александровна – видеограф, ведущая YouTube-канала и SMM-специалист автохолдинга «Барс»